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直播賣房接踵而至,直播+賣房春天要來臨?
來源:品房閣 作者:陳婷 2020-04-27
[提要] 因疫情的后續負作用,人流通量較之前有所減少,為了促進交易活躍度,營銷商們的“自救”之路紛紛開始上演。

  2020年不可控因素的發生,有的企業被迫“休息整頓”,有的面臨收購、合并局面,有的因現金流不足導致破產等等。因疫情的后續負作用,人流通量較之前有所減少,為了促進交易活躍度,營銷商們的“自救”之路紛紛開始上演。

  臨危停業之際,企業們為了貫徹落實疫情防控部署,紛紛赤膊上陣,開展線上網絡營銷模式。前有羅永浩直播交易成交1.1億元,緊接快手主播蛋蛋直播賣出4000萬的火箭,創下單場4.8億銷售額,后有湖南臺前主持人李湘以及“帶貨一姐”薇婭分別為名企富力、復地地產直播買房,更不用說各個房企中介競相推出直播賣房、VR售樓、網上交房會等招數。

  來源網絡

  有言論稱,現在是直播賣房的風口期,未來線上營銷會成為房企銷售的主流模式,然小編卻不贊同,主要有以下幾點理由。

  01、首先,利用“名人效應”直播賣房,巨資出場費不太現實

  據了解,電商頂流或者及稍微有名氣的明星的通告都是高額出場的。富力邀請李湘直播賣房,單一場費用就高達80萬,若舉辦幾場下來,資金雄厚的房企有足夠的能力支撐,但實力比較一般的中小型企業是不可能的。

  世界遵循“二八定律”,除了那幾十家現金流足的20%的房產大亨,80%的中小型房企或中介機構是沒有足夠的財力、人力以及能力長期邀約當紅明星或流量來直播賣房的,畢竟他們的高額的出場費動輒幾百萬甚至上千萬,而且從目前結果來看并不理想。

  此外真正出錢購房的主力軍還是以35歲以上的為主,而看直播的大部分還是以沖動型消費為主的年輕人(如下圖所示)。直播賣房也算是一種較創新的營銷模式,對于前期來說能起到宣傳引流作用,后期成交還是以線下為主,畢竟買的是幾十萬的房子而不是幾百幾千塊的一般商品。

  來源:艾媒數據中心

  02、其次,和一般商品相比,買房選擇更慎重

  房子和一般網上商品相比,它的選擇相對來說更慎重。買房并不像購買一般商品直接下單支付成交,中國人買房要看房源風水問題、看項目周邊配套、房源光線、地段,還要驗房是否有問題等等,這一系列的程序是需要到項目實際現場考察的。房源合同、資金、支付方式、過戶等等也都是很容易出現問題的環節,基本上很少購房者在線上成交的。

  網絡是虛擬的,線上購物一直存在質量問題。舉個例子,平常淘寶購物收到的實物與廣告宣傳有著天壤之別的情況時常發生,面對此情況可能會退貨、差評或者投訴以致能達到我們的訴求,然買房合約一旦簽訂就有了法律效應,退房很難,打官司難上加難。線上購房的成交金額較高,若某些開發商或房產中介存在隱瞞、欺騙,等交房發現房子存在種種問題時,那么辛苦一輩子的血汗錢就落下一場空了。

  來源網絡

  03、最后,專業素質問題是一大BUG

  俗話說“隔行如隔山”,這句話在主要體現在兩者上:一方面直播賣房者很多都是剛剛解鎖直播技能的企業員工,沒有很好的豐富直播風格和帶節奏節奏技能,很難把看直播的人轉化為潛在客戶。另一方面邀請的名人或網紅他們房產專業素質不高,對房產知識的掌握相對薄弱,實時直播易出現問題,影響開發商名氣和聲譽。比如薇婭在直播時分不清40年和70年、住宅和公寓概念以及出現學區房概念混淆等問題。

  既要有很好的直播技能及風格,也要有很好對房產行業知識掌握,然兩者不可兼得,若想兩全其美,需投入很大的財力、物力、時間等來培養,但這又有些不太現實。

  時勢之變衍生“直播+”行業等發展,但房子本身的特殊性決定未來房產行業銷售也只能是以線上營銷模式為輔,把線上營銷作為宣傳、引流的一種輔助手段,而主流營銷模式還是以線下為主。



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